記得2020年特殊時(shí)期，很多企業(yè)家為了救急，親自進(jìn)直播間給自己品牌代言，推高自家產(chǎn)品銷量。當(dāng)時(shí)，梁建章?lián)Q上了民族服飾，郭廣昌打起了太極，董明珠僅在2020年6月1日代表格力電器在直播間帶貨，就創(chuàng)造了高達(dá)65.4億元的累計(jì)銷售額，這相當(dāng)于格力電器當(dāng)年一季度營(yíng)收（203.96億元）的1/3。
當(dāng)年就有一個(gè)說(shuō)法：一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)一年要做10億元銷售額，至少需要1000名員工；一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司一年要做10億元銷售額，至少需要100名員工；一位企業(yè)家主播要做10億元銷售額，只需要10名客服。
經(jīng)過(guò) 4 年左右的觀察和經(jīng)驗(yàn)沉淀，2024年，淘寶決定將“企業(yè)家直播”常態(tài)化。近期，淘寶想要充分發(fā)掘企業(yè)家IP的商業(yè)價(jià)值，將更多企業(yè)家拉入淘寶直播間，直接面向企業(yè)家推出了一項(xiàng)直播全托管服務(wù)。
只要是有意為自家企業(yè)代言的CEO，不管有沒有直播經(jīng)驗(yàn)，都可以0門檻上淘寶開播，淘寶直播將提供從貨盤到直播間運(yùn)營(yíng)的一站式“保姆”服務(wù)。
一、為什么拉企業(yè)家進(jìn)直播間，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)是一個(gè)聰明的策略
這一次，淘寶拉企業(yè)家進(jìn)直播間，不同以往的地方在于“全托管”。什么意思呢？以前企業(yè)家進(jìn)直播間，都是因?yàn)樘厥鈺r(shí)期的特殊選擇，或是為了救急，或是為了追熱點(diǎn)、造話題，但這一次淘寶的“全托管”服務(wù)，是在鼓勵(lì)CEO們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)直播間。
今年以來(lái)，蔚來(lái)汽車CEO李斌、長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍都做出了直播首秀，小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍在首批小米SU7創(chuàng)始版交付儀式的直播中親自為用戶開車門引來(lái)關(guān)注，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東干脆派出了自己的數(shù)字人（分身）加入直播間，360創(chuàng)始人周鴻祎早就化身“紅衣教主”，干起了“半職業(yè)主播”......
在國(guó)內(nèi)商業(yè)版圖劇烈重構(gòu)的當(dāng)下，淘寶則是順勢(shì)而為，順應(yīng)了CEO們做大品牌、開拓新興渠道的意愿。數(shù)據(jù)顯示：6月5日晚，淘寶發(fā)布CEO開播對(duì)接群后，一天內(nèi)已有近70位用戶加入群聊，關(guān)注該項(xiàng)目的報(bào)名門檻、流程和合作模式等。淘寶直播無(wú)門檻的“全托管”服務(wù)，能夠?yàn)槿狈χ辈ソ?jīng)驗(yàn)的CEO們降低面向公眾的門檻，明顯提升帶貨效率。
二、企業(yè)家IP是電商激烈爭(zhēng)奪的新高地
有人認(rèn)為，在電商流量見頂?shù)那闆r下，“企業(yè)家IP”正在成為新開發(fā)的金礦。在直播間賣貨，企業(yè)家可以為公司省下千萬(wàn)廣告費(fèi)。
過(guò)去幾年，淘寶曾引來(lái)鴻星爾克董事長(zhǎng)吳榮照、天府可樂董事長(zhǎng)蔣林、新東方創(chuàng)始人俞敏洪等進(jìn)淘寶直播間，但包括雷軍、李斌等大流量CEO并沒投入淘寶的懷抱，這可能會(huì)削弱淘寶在企業(yè)家直播這一新戰(zhàn)場(chǎng)的影響力。淘寶的企業(yè)家直播“全托管”服務(wù)，希望將更多大流量的CEO拉進(jìn)來(lái)，重構(gòu)淘寶直播在內(nèi)容生產(chǎn)上的差異化優(yōu)勢(shì)。
林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春在抖音、淘寶、微信視頻號(hào)都進(jìn)行過(guò)直播嘗試，對(duì)幾個(gè)平臺(tái)的差異性體會(huì)很深。孫來(lái)春感覺，抖音用戶的隨機(jī)性很強(qiáng)，他們大多觀看時(shí)間在 1 分鐘或 50 秒，沒意思就直接劃過(guò)，他通常在抖音進(jìn)行一些基礎(chǔ)的品牌宣傳和教學(xué)，以互動(dòng)為主；微信視頻號(hào)更需要“交朋友”，內(nèi)容要真誠(chéng)，講得很細(xì)，不能太快；淘寶直播的目的性很強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)使用方法和優(yōu)惠等購(gòu)物信息的介紹。
由此可見，淘寶直播的商業(yè)潛力是最直觀的，就是短期推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，中長(zhǎng)期拓展品牌影響力，而且見效快、成本低。將企業(yè)家IP作為一門生意去經(jīng)營(yíng)，其實(shí)是最符合淘寶的原始基因的。