位老鐵們,你們還記得當(dāng)年"雙十一"購(gòu)物狂歡的盛況嗎?那可真是美妝品牌的"必爭(zhēng)之地"啊!但是,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),如今的美妝江湖,可不只是比拼誰(shuí)的折扣力度大了。
最近,我被一組數(shù)據(jù)驚呆了:2023年,國(guó)貨美妝以50.4%的市場(chǎng)份額首次超越了外資品牌!這可不是開(kāi)玩笑的,咱們的國(guó)貨美妝真的"逆風(fēng)翻盤(pán)"了!
但是,老鐵們別高興得太早。這背后,可不只是國(guó)貨品牌自己在單打獨(dú)斗。今天,我就帶大家扒一扒,天貓這個(gè)"幕后推手"是如何助力美妝行業(yè)從"高速"走向"長(zhǎng)效"的。
首先,咱們得承認(rèn),天貓這個(gè)平臺(tái)可不是一般的"聰明"。它不再滿足于當(dāng)個(gè)"甩手掌柜",而是化身為品牌的"貼心小棉襖"。怎么個(gè)貼心法?且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
還記得前幾年那個(gè)"早C晚A"的護(hù)膚概念嗎?別以為這就是個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷噱頭。其實(shí),這背后可是天貓大數(shù)據(jù)的功勞!通過(guò)分析用戶行為,天貓發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力,并及時(shí)通知了品牌商。珀萊雅就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),推出了"雙抗精華"和"紅寶石精華",一舉成為了這個(gè)賽道的銷量冠軍!
不過(guò),天貓可不止?jié)M足于此。今年4月,它在TopTalk大會(huì)上放出了大招:"做大日銷"!這是什么意思呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是不再只盯著"雙十一"這種大促,而是要讓品牌每天都能賣得好。
這招可不是說(shuō)說(shuō)而已。巴黎歐萊雅的例子就很能說(shuō)明問(wèn)題。自從采用這個(gè)策略,它在天貓的日銷期生意增長(zhǎng)貢獻(xiàn)暴增351%!現(xiàn)在,日銷生意占比已經(jīng)超過(guò)40%了。這可不是小數(shù)目啊!
但是,天貓的野心可不止于此。它還升級(jí)了"八大策略人群"為"十大策略人群",還構(gòu)建了20多個(gè)品類垂直場(chǎng)景標(biāo)簽。這是什么意思?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是能更精準(zhǔn)地找到每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。效果如何?投放效率提升了30%以上,會(huì)員成交呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。這波操作,可以說(shuō)是精準(zhǔn)打擊啊!
不僅如此,天貓還在直播領(lǐng)域下了大功夫。它推出了"店播+達(dá)播雙輪運(yùn)轉(zhuǎn)"模式,不僅鼓勵(lì)品牌自播,還引入了章小蕙、瑜大公子等知名達(dá)人。結(jié)果如何?天貓美妝合作的垂類主播數(shù)量同比增長(zhǎng)了150%!這波操作,可以說(shuō)是讓美妝直播界"星光熠熠"啊!