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房產(chǎn)銷售還能做嗎?是高收入群體嗎?前景如何?

發(fā)布時間:2024-08-27 16:14:27來源: 13041198719

很多人問:做房產(chǎn)銷售真的能掙錢嗎?房產(chǎn)銷售好做嗎?房地產(chǎn)銷售前景怎么樣?

本文就這3個最熱門的問題,跟大家分享一下經(jīng)驗和看法。

 

一、房產(chǎn)銷售是高收入群體嗎?

答案是:有高收入的,但不全是。

因為房產(chǎn)是高價值商品,成交一單的提成就可抵別人幾個月工資,怎么不算高收入呢?但收入不穩(wěn)定,以下是影響房產(chǎn)銷售收入的3大因素

①政策

宏觀來看影響房地產(chǎn)市場最明顯的是政策。當下貫徹“房住不炒”的原則,買房的的多為剛需和改善型,投資的越來越少了。

所以現(xiàn)在市場上客戶數(shù)量總體在減少,業(yè)務變少,房產(chǎn)銷售開單自然就少了,收入也降低。

②城市發(fā)展?jié)摿?/span>

范圍縮小到市區(qū),就要看這個市的發(fā)展?jié)摿α?/p>

?如果經(jīng)濟發(fā)展快,配套設施和福利待遇好,吸引更多人來工作,那么定居的也會多,房子也不擔心賣不出去。

③地區(qū)規(guī)劃

再放到一個區(qū)看,就要看實際規(guī)劃了

有沒有地鐵,交通便不便利

有沒有商超,生活方不方便

還有其他的附加值的規(guī)劃怎么樣

如果都可以的話

基本上這個區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)銷售業(yè)務都比較好做

收入基本上都還可以

房產(chǎn)銷售的工具

這里分享一個房產(chǎn)銷售常用的獲客和客戶管理的工具【里德助手plus】可以用來群發(fā)消息給客戶,批量管理群。也可以進行社群和自媒體平臺的拓客。

 

二、新人如何做好房產(chǎn)銷售?

房產(chǎn)銷售主要有2類,看看你是哪一類?

根據(jù)面對的客戶不同,氛圍第一類案場銷售:就是指在售樓處賣房銷售。

第二類就是房產(chǎn)中介,主要是給售樓處帶去客戶。

兩個都是為了銷售房產(chǎn),但房產(chǎn)中介似乎風評差點。

但要做好房產(chǎn)銷售,還是要深入了解二者的區(qū)別。

案場銷售

案場銷售入行標準略高于房產(chǎn)中介,主要負責在售樓處接待已有的客戶,不用外出拉客戶。

案場銷售不用負責發(fā)掘客戶,他們的客戶來源是開發(fā)商的線上和線下的廣告投入,或者直接和大型的房產(chǎn)機構(gòu)合作。所以案場銷售干的活相對來說純粹一點。

房產(chǎn)中介

房產(chǎn)中介則幾乎沒有入行門檻,總體上是一個寬進嚴出的行業(yè),

主要工作是通過各種渠道去發(fā)掘客戶,給客戶介紹,再搞定客戶。工作的重心是找到客戶,只有找到客戶才有接下來的成交。

會有一定的業(yè)績壓力,對綜合能力要求也更高。

因此,

如果你是個新人

我個人建議先去售樓處干一段時間,熟悉熟悉

后面如果有考慮的話再出來干干中介

 

三、房產(chǎn)銷售前景

現(xiàn)在大環(huán)境大家都有目共睹,且拋開不談,說說幾個身邊的故事吧。

我有個朋友干了4年案場銷售,有一年連續(xù)幾個月都是銷冠,那個季度的收入很高,

甚至達到了30W+,抵得上業(yè)績不好使一兩年的收入。但是項目結(jié)束后,新人入職,搶占了資源,

高光時刻不再,后來轉(zhuǎn)行開店了。所以說,前景這個事,干的好不好,收入高不高,不一定經(jīng)驗為王,可能后來者居上,新人有激情愛學習,可能成績更好。

房產(chǎn)中介也是一樣,可能有更大的升職空間,比如區(qū)域店長,管理,可能更適合長期發(fā)展。

所以,主要還是看你的職業(yè)規(guī)劃,只要你干這行,肯定會有高光時刻,但更多的是低谷期和瓶頸期,你要思考怎么平衡。

以上就是關(guān)于房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗分享。如果你剛?cè)敕慨a(chǎn)行業(yè)不久,或者觀望中打算入行,那么這篇文章或許能幫你解答一些心中的疑惑。

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