在這個迅速變化的手機市場,我們見證了許多品牌為了贏得用戶的青睞而使出的各種“招數(shù)”,就在榮耀2這款折疊屏手機的發(fā)布引起了不少人的關(guān)注,尤其是它那令人咋舌的配置:16內(nèi)存、1存儲,再加上折疊設(shè)計,配置上可以說是“豪華到爆”,可是,萬萬沒想到,這款手機在發(fā)布僅兩個月后,銷量竟然“跳水”到了新低,著實讓人意外,這到底是什么原因?qū)е铝诉@樣一個有實力的手機竟然在市場中遭遇了冷遇呢?
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先來看看這款榮耀2的“追風(fēng)者之路”,當(dāng)初它發(fā)布的時候,各種媒體贊譽如潮,很多人都在期待著它能在手機界掀起一場“折疊風(fēng)暴”,可是,現(xiàn)實卻給了我們一記“響亮的耳光”,銷量下滑讓人好奇,曾經(jīng)的榮耀,怎么會跌到這樣的境地?今天我們就來好好剖析一下,這背后到底隱藏著怎樣的故事
榮耀的定價策略也是一個關(guān)鍵,手機市場競爭如火如荼,許多品牌都在拼著“狠”——誰家的手機更有性價比、誰家的配置更給力,誰就能贏得消費者的心,可是榮耀這種高配低售價的策略,在面對已經(jīng)成熟的競爭對手時,顯得有些乏力,市場調(diào)查顯示,消費者對于折疊屏手機的高價格還是心有余悸,大家還是希望能用更實惠的價格享受折疊屏的快樂,高價格不僅讓消費者對其心存顧慮,甚至對榮耀這個品牌的信任度也有所下降,這樣就導(dǎo)致了銷量的下滑,難以避免
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接下來說說我們折疊屏手機的市場現(xiàn)狀,如今,折疊屏依然是個小眾產(chǎn)品,市場接受度并未普及,雖然科技在進(jìn)步,許多廠商對折疊屏情有獨鐘,但不少消費者對它的實用性還是有疑慮,他們更在意的是手機的日常使用,而不是單純追求高端的定義,榮耀2在產(chǎn)品設(shè)計上,并沒有太大的突破,令人失望的是,市場對這款產(chǎn)品的興趣逐漸淡去
再談?wù)剺s耀的營銷策略,許多消費者都知道喝酒講究“酒香也怕巷子深”,可在手機市場,這種道理同樣適用,榮耀2雖然有著不錯的配置,但它的營銷卻給人一種“缺乏沖擊力”的感覺,宣傳方面沒有抓住消費者的眼球,很多消費者對它到底能帶來什么實際改變毫無頭緒,看來就算是個好酒,也得讓人知道才行,對比其他品牌的成功案例,這一塊明顯出現(xiàn)了短板,造成銷量難以反彈的根本原因
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那么,榮耀接下來應(yīng)該采取什么措施,才能“反彈”一次呢?價格策略需要調(diào)整,市場反應(yīng)證明,消費者對于性價比極為敏感,高價格給了榮耀“劣勢”,不妨借助手中游戲,把價格往下拉一點,這樣就能吸引更多有興趣的消費者,重新點燃市場的熱情
與此提升產(chǎn)品的用戶體驗也是必不可少的,折疊屏的技術(shù)難度不小,消費者體驗問題更需要企業(yè)進(jìn)行深耕細(xì)作,榮耀如果能在屏幕技術(shù)、鉸鏈設(shè)計等方面做一些突破,讓消費者感受到使用上的方便,那銷量自然會逐漸攀升
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品牌形象的提升也不容忽視,榮耀要明白,消費者不僅購買的是一部手機,更是一個品牌的情感寄托,加強品牌的宣傳,不放過任何一個可以讓消費者感受品牌理念的機會,就像把家常菜做得好,關(guān)鍵還得用心去煮,才能展現(xiàn)出濃郁的香氣
盡管榮耀2在市場上遭遇了冷處理,但這并不是它的終點,榮耀作為一個品牌,在手機市場上仍然有很大的發(fā)展空間,希望它能夠及時調(diào)整策略,迎合市場需求,重新贏得消費者的心,折疊屏手機的未來雖然充滿挑戰(zhàn),但如若靈活應(yīng)對,榮耀依然可以在這場較量中立于不敗之地