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告別月銷1萬:樂道L60預(yù)訂量遠(yuǎn)超預(yù)期,李斌稱蔚來將“原地起跳”

發(fā)布時間:2024-05-17 21:06:38來源: 15210273549

 

“樂道訂單怎么樣?”5月16日下午,在樂道品牌媒體交流會上,媒體們迫不及待的問出了這個問題。但是,蔚來的高管們并不想直接回復(fù)這個問題。“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期,超預(yù)期2-3倍。”樂道總裁艾鐵成說,并強(qiáng)調(diào)了蔚來從來不公布訂單數(shù)據(jù)。

 

盡管如此,馬上有人追問這所謂的“預(yù)期”到底是多少。不過,預(yù)期的小目標(biāo)是多少蔚來董事長李斌并沒有說。此外,李斌還特意實(shí)誠的強(qiáng)調(diào)了,樂道目前訂單目前都是小訂單,還可以退。盡管超預(yù)期,但關(guān)于訂單,李斌說蔚來還沒有發(fā)力。

 

接連追問,顯示了外界對蔚來第二品牌樂道銷量的高度期待。而這種期待背后,是對蔚來發(fā)展的擔(dān)憂。在很長的時間中盡管蔚來一直喊出“月銷兩萬”的口號,但真正達(dá)到這個目標(biāo)的時間寥寥。在外界的印象中,蔚來在造車上和企業(yè)價值觀上顯然更符合主流期待,而不是像某些新勢力采用走捷徑的雞賊式發(fā)展。蔚來應(yīng)該要活下去,而這個期待的前提是蔚來要扭虧,就必須要擴(kuò)大銷量平攤成本。

 

作為蔚來旗下第二品牌,樂道于5月15日正式發(fā)布,該品牌旗下首款車型樂道L60的預(yù)售價為21.99萬元,比直接競品特斯拉Model Y便宜了3萬元。這個價格基本符合明鏡pro此前的預(yù)估。此前,李斌曾表示:“樂道L60對標(biāo)特斯拉Model Y,但成本會較特斯拉Model Y降低10%左右。”而后者的起售價日24.99萬,基本是降低了10%。

 

樂道目前還沒有公布baas方案價格。根據(jù)預(yù)測,如果采用該方案,樂道L60價格應(yīng)該會減去約5萬元的電池,而如果再加上2000元抵扣6000元的預(yù)售權(quán)益,樂道L60最終入手門檻將會在17萬元上下。不過,樂道L60不能做到上市即交付,還需要等上4個月時間。

 

樂道品牌規(guī)劃的價格區(qū)間為20-30萬,李斌之前說,樂道并沒有太多的車型。他認(rèn)為認(rèn)為家庭市場相對高端市場來說更加好定義,針對家庭市場不會推出很多車型。因此,樂道在整個生命周期中只會有三款車,其中該品牌旗下的第二款車是一款SUV,研發(fā)進(jìn)展很順利,已經(jīng)進(jìn)入到了開模階段,明年即可推向市場。李斌的想法是,把三款車做好,就能夠拿下一個很大的份額了。

 

而在首款產(chǎn)品L60上,蔚來也徹底解除了此前“蔚來”品牌上的束縛,因?yàn)橄鄬Ω叨似放频拇蚍?,面向大眾市場的不再需?ldquo;端著”來保證品牌。比如,蔚來一直不做的單電機(jī)版等都出現(xiàn)了。當(dāng)然,該車最大的特點(diǎn)是換電。艾鐵成說,特別是三四五線城市的用戶。關(guān)于換電大家已經(jīng)達(dá)成共識。主流家庭用戶對換電的渴望超出了我的想象,接受程度翻了10倍。

 

樂道的到來,承擔(dān)著提升蔚來銷量和利潤的雙重目標(biāo)。李斌說,過去十年,蔚來基本完成了從0-1的發(fā)展階段,而樂道汽車的推出意味著蔚來從1-100的開始,將進(jìn)入到一個更廣泛的用戶市場。而在經(jīng)營上,李斌表示樂道會有可觀的毛利率,“我們不做虧本的買賣。”李斌強(qiáng)調(diào)。

 

而對于銷量,李斌希望樂道能夠沿著正常的節(jié)奏上量,而不是堆積一堆訂單然后制造“首月銷××萬”的效果。蔚來總裁秦力洪炮轟說,這種方式等同于造假,他表示,需要留下足夠的時間給家庭用戶思考決策。

 

樂道怎么玩?

 

從產(chǎn)品來看,目前樂道L60有三種續(xù)航:555km、730km、1000km,并全系支持換電。同時,該車還搭載900V高壓架構(gòu),擁有全自研900V碳化硅主電驅(qū)系統(tǒng)。樂道L60的耗能12.1kWh/100km,比特斯拉Model Y更低,也低于蔚來所有的車型。

 

樂道L60也使用了和Model Y一樣的純視覺智駕方案,而沒有使用激光雷達(dá),這是基于成本考慮。李斌表示,目前大多數(shù)企業(yè)做智駕都是基于純視覺,而傳感器是為了增加安全冗余。他認(rèn)為,“冗余安全”會成為高端品牌和入門品牌的區(qū)分點(diǎn)。“家庭用車場景下目前的智駕硬件能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn),還需要平衡成本。”李斌表示。

 

在渠道上,樂道汽車會建立獨(dú)立的銷售門店,會以汽車城為主打造直營門店。在2024年,樂道汽車將建設(shè)不低于200家的線下網(wǎng)絡(luò)。在服務(wù)體系上,也會發(fā)展獨(dú)立門店。“服務(wù)網(wǎng)絡(luò),目前已經(jīng)有幾百家簽約。長期來說,樂道家庭定位市場會更下沉。”艾鐵成表示。不過,樂道汽車在售后上會使用部分蔚來品牌的售后體系。

 

而在換電上,蔚來目前現(xiàn)有的充換電服務(wù)體系也將部分服務(wù)樂道車型使用。據(jù)悉,樂道共享蔚來第三代、第四代換電站。目前第三代換電站已有大約1000座,今年計劃布局1000座四代換電站。充電上,樂道將共享蔚來自建的所有充電站和充電樁。但對蔚來車主而言,他們依然享有最初換電網(wǎng)絡(luò)的單獨(dú)使用權(quán)。

 

對蔚來用戶而言,樂道會促使換電站下沉,形成覆蓋度更高的換電網(wǎng)絡(luò),也有利于蔚來車主出行。目前,蔚來已經(jīng)建立了龐大的換電朋友圈。這包括,廣汽、長安、吉利等六家。隨著聯(lián)盟的擴(kuò)大,換電的便利性將得到極大提升,換電或?qū)⒊蔀槲祦碜陨硇碌脑鲩L點(diǎn)。

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