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智能涌現?|AI來了,國內數據安全公司卻在尋求出海

發布時間:2024-05-27 16:45:12來源: 15210273549

近期,劉永波有點焦慮。作為一家數據安全公司董事長,他創辦的深圳昂楷科技有限公司(簡稱“昂楷科技”)在國內深耕15年后,去年國內業務增長碰到了瓶頸。

目前昂楷科技數據安全產品服務于醫療、政務、公檢法司、能源、教育、云端、工控等多個領域的5000余家客戶。最新一輪融資是由奇安信網絡科技有限公司(簡稱“奇安信”)獨家戰略投資。

雖然AI的到來,讓國內數據安全公司頗為興奮。但在與劉永波對話中,他表示,目前國內數據安全尚未跟隨AI爆發,但他強調,未來數據安全一定會是與AI沾邊企業的剛需。

即便AI為長遠發展帶來了可預見的未來,但近期更為急迫的是,自去年開始,國內軟件服務商愈演愈烈的價格戰。對此,劉永波表示,“低垂的果實都已被摘完,往后每開拓多1%市場份額,所需要付出的成本變高”。因此,軟件出海一定是大勢所趨。

值得一提的是,近期他在與合作伙伴交流時,發現不少香港公司開始主動對接內地數據安全企業,擁抱國產信創產業鏈。同時,不少歐美軟件公司正在撤離香港,市場突然出現了一塊亟待開拓的真空地帶。“我當時就意識到,最適合數據安全企業出海的第一站是香港。”劉永波在采訪時說。

此前海外數據安全賽道上基本都被歐美大公司占據,這自然與歐美公司的技術優勢所帶來的品牌信賴有關。但國內數據安全歷經數十年飛速成長后,在技術上已有所積累,甚至在不少細分領域已追趕上歐美企業,并且國內數據安全企業在同等價錢下,可實現定制化服務,對比下來更具性價比。

“對比其他海外市場,香港在語言和文化上與歐美國家接軌,并且離深圳很近,我們可以借助香港市場環境來打磨面向國際的產品”,劉永波說,今年在考察完中東市場后,他回公司開會,決心將香港作為公司出海第一站。

以下為21世紀經濟報道記者與劉永波的對話(談話內容經過節選):

 

隨著AI發展,數據安全將成企業剛需

 

《21世紀》:大家都在說數據是拉動AI發展的三駕馬車之一,那么AI能夠為數據安全企業帶來春天嗎?

劉永波:因為AI的進化需要大量數據做支撐。若是在數據中“投毒”,將導致大模型后續在進化過程中崩壞。因此對于那些積極與AI接軌的企業而言,自然有非常大的動力先把數據安全保障好。

然而,就目前而言,AI的發展還處于熱身賽階段,大家在商業探索上還沒弄明白怎么“玩”。一旦變現路線清晰,與AI沾邊的企業將對數據安全產生迫切需求,同時監管部門也將跟進出臺有關數據保護政策,這是完全可以預測到的未來。

《21世紀》:現階段,愿意給數據安全付費的企業有哪些?

劉永波:主要集中于充當數據流通關卡的機構和企業。比方說,在疫情期間,我們幫助不少地方的政數局,確保流調數據在平臺匯總時不發生隱私泄露。又比如說,醫院作為一個剛需型公共服務場景,我們保障病人數據隱私安全。還有諸如公安、檢察、司法、稅務等部門,都是數據流通匯總的關卡,這些部門也都需要我們介入保障數據在流通中是安全的。此外,我國數據安全法發布時間尚短,相應配套的標準和測評體系還未完善起來。但當數字化成為各行各業標配之后,未來數據安全有望成為每一個行業發展的剛需。

 

香港正在成為深圳數據安全公司出海第一站

 

《21世紀》:聽聞近期你剛從中東考察回來。如何看待數據安全行業在海外的發展情況?

劉永波:我這次去迪拜參加了一個數據安全展會,跟全球各地的數據安全廠商有了一個充分交流。結論就是,我們發現海外市場也存在許多細分的機會。比方說,在企業規模上,除了早期出海深耕的大企業(如華為)在中東落地得非常好,深信服等公司也能在中東找到屬于自己的機會。深信服靠的就是高性價比的產品,專門給中小型機構做數據安全支撐。這足以證明中東市場存在價格分層,并不是大公司或本地企業贏家通吃,仍有小企業滲透的空間。而這也更加堅定我們今年要出海的決心。

《21世紀》:在此之前沒有想過進軍海外市場嗎?

劉永波:實際上,2017年我曾想過出海俄羅斯,甚至還親自去參加了莫斯科當地的數據安全展。但我了解完后發現,當地對非本國數據安全企業采取高準入門檻限制,這具體體現在要拿非常多個審批證。當時我覺得國內市場尚有增量可做,先暫緩了出海步伐。后面又遭遇了疫情,整個出海計劃就此被擱置了三年。

去年,疫情放開后,我們本想做大國內市場盤子,但發現友商們一個個都開始在價格上“卷”起來了,這造成市場開拓成本急劇上升。但好在軟件行業不像制造業還可能面臨產能出清的問題,尤其數據安全是信息化建設里的新興賽道,還有些許增量空間,所以我們去年經營重點仍放在國內市場。

但自去年開始,生成式AI的蓬勃發展,讓我們深刻意識到了數據安全馬上就要在全球范圍內迎來春天。為與全球產業發展接軌,海外市場萬萬不能忽視,因此,我們今年打定主意出海闖一闖。

《21世紀》:出海第一站打算進軍哪里?

劉永波:首先,出海不能是投機性的,不能隨便搞兩三年、砸個幾百萬,最后發現顆粒無收,就此偃旗息鼓。這樣不僅不利于企業自身發展,還會讓海外客戶對整體中國企業產生不好的印象。

因此,我們認為香港非常適合作為出海第一站。一方面是在地理位置上,我們深圳企業有著近水樓臺的優勢,若是香港客戶有什么需求,我們可以當天趕到現場支持。另一方面,香港商務語言以英文為主,工作習慣上也保留了西方國家的溝通方式,這點與海外工作環境類似。這有利于我們將產品改良成為面向海外客戶的版本。此外,香港客戶之前一直都選擇國際大品牌,這使得客戶對產品的要求較高,這也有利于我們錘煉產品的功能。

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