榮耀200，OPPO12，vivoS19這三款產(chǎn)品，幾乎同時(shí)發(fā)布，又是爭(zhēng)奪3000元同一檔位，再加上又在暑期這個(gè)兵家必爭(zhēng)的特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)布 ，
競(jìng)爭(zhēng)不可謂不白熱化。
前天夜里，一位朋友分享了他的數(shù)據(jù)，兩家Pro基本打平，普通版OPPO遙遙領(lǐng)先。
這個(gè)結(jié)果和我們之前的判斷基本差不多：
即初期OPPO會(huì)更有爆發(fā)力，榮耀則會(huì)遇到阻力，長(zhǎng)期看，榮耀200會(huì)有更穩(wěn)定的表現(xiàn)。
感謝這位朋友的數(shù)據(jù)分享，希望他能心想事成
很多朋友很好奇，問(wèn)我們?nèi)绾文茏龅竭@樣的預(yù)測(cè)？分析的邏輯基礎(chǔ)是什么？
我想最主要的因素就是放下終端思維的桎梏，不能只從產(chǎn)品側(cè)去單級(jí)的判斷。要清楚產(chǎn)品因素在整體市場(chǎng)表現(xiàn)中的“動(dòng)態(tài)特性”和、“不對(duì)稱(chēng)特性”兩種屬性。
產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，渠道這三要素在行業(yè)的不同時(shí)期，它的相對(duì)重要性是不穩(wěn)定態(tài)，是不斷變化的。
今天主要聊聊為什么說(shuō)榮耀200前期會(huì)遇到阻力。
我們一向認(rèn)為善意的批評(píng)遠(yuǎn)比歌功頌德更有價(jià)值。
我們也希望能從客觀的第三方視角去反饋真實(shí)的，基層一線(xiàn)的聲音。
以便能建立起另一種溝通的橋梁。
我們引用一位和我們交流的榮耀經(jīng)銷(xiāo)商的分析，來(lái)看看一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商怎么看榮耀200前期的阻力。
引用的原因是有類(lèi)似觀點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商很多，具有一定代表性，全文如下：
預(yù)售期時(shí)間比之前少了4天。
2.基礎(chǔ)版產(chǎn)品性能提升不明顯，pro版外觀和上一代一樣.對(duì)客戶(hù)感知來(lái)說(shuō)沒(méi)有變化.
3.100系列線(xiàn)上價(jià)格極低，100pro和新品基礎(chǔ)版持平了.
4.市場(chǎng)宣傳力度不夠?qū)Ρ萶ppo線(xiàn)下廣告投入少很多.
5.oppo先發(fā)占領(lǐng)了先機(jī).
6.同配置價(jià)格和ov持平?jīng)]有明顯差異.上一代同價(jià)配置比ov高
在他總結(jié)的六點(diǎn)原因中，第三點(diǎn)，被經(jīng)銷(xiāo)商提及最多，普遍認(rèn)為線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的影響很大，直接導(dǎo)致了200的遇冷。
其次是第四點(diǎn)，認(rèn)為宣發(fā)上沒(méi)有OPPO力度大，認(rèn)為這是影響首銷(xiāo)的另一個(gè)重要原因。
此政策不確定真?zhèn)危瑑H供參考
再其次，就是第一點(diǎn)和第五點(diǎn)，很多朋友反饋這次預(yù)熱工作有些倉(cāng)促，他們認(rèn)為OPPO可能是把前幾天的量推積到首銷(xiāo)，所以，銷(xiāo)量差距明顯。
他提到的第六點(diǎn)很有意思，在所有和我們溝通的經(jīng)銷(xiāo)商和地市工作人員中，上上下下，包括廠家，沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)為榮耀200的產(chǎn)品本身不如OPPO Reno12.最多就是認(rèn)為100有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，200沒(méi)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，或優(yōu)勢(shì)不明顯。
這里有一個(gè)小細(xì)節(jié)，值得關(guān)注。
在調(diào)研中，當(dāng)我們對(duì)OPPO促銷(xiāo)員表示想看榮耀200，在兩款產(chǎn)品中，很糾結(jié)，不知哪一款好。
幾個(gè)調(diào)研對(duì)象都能脫口而出榮耀的參數(shù)以及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，
當(dāng)我們同樣的問(wèn)題，問(wèn)榮耀促銷(xiāo)員時(shí)，顯然就不是那么了解。
當(dāng)然，這樣的調(diào)研只是管中窺豹，不具備代表性，但是，這樣的調(diào)研也確實(shí)讓我們產(chǎn)生這次OPPO的前期工作確實(shí)更為扎實(shí)一些這樣的感覺(jué)。
感謝這位朋友，每次調(diào)研，對(duì)我們都不遺余力的配合與支撐
在首銷(xiāo)的第二天，大部分我們調(diào)研的采樣點(diǎn)，200的銷(xiāo)量在單店平均1到2臺(tái)左右，
一二線(xiàn)城市明顯大于三四線(xiàn)。
這可能和人口基數(shù)有關(guān)。
這樣的銷(xiāo)量對(duì)于大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，還是有些失望的，此前，他們對(duì)這款產(chǎn)品還是有期待的。
這位老朋友對(duì)行業(yè)有較深的理解，健康健身的毅力尤為值得學(xué)習(xí)
而另一位謙遜的朋友，這樣表達(dá)了他對(duì)榮耀200首發(fā)并不理想的理解：
大盤(pán)一年一年再下滑，哪有違背行業(yè)規(guī)律的呢？
幾家之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常焦灼，愈演愈烈，參數(shù)，價(jià)格，差異并不大，也都有自己的賣(mài)點(diǎn)跟黑科技。
這個(gè)時(shí)候其實(shí)比的就是省份地市的人力結(jié)構(gòu)跟客戶(hù)渠道縱深寬度，這恰恰是榮耀目前的短板
人與人之間的信任感有時(shí)候是個(gè)很奇怪的東西
這位朋友認(rèn)為是人力原因和渠道制約了200的表現(xiàn)。
除了這些主流的原因探討，還有一些非主流的，“極少”的聲音，比如100的“虛胖”問(wèn)題，IPO的一些傳聞對(duì)員工心態(tài)的影響，這是一些更高維度的問(wèn)題，但是，這些觀點(diǎn)比較敏感，不宜公開(kāi)探討，更適合私下交流。這里就不鋪開(kāi)了。
對(duì)這三款新機(jī)器而言，真正的戰(zhàn)斗8號(hào)晚上才開(kāi)始，現(xiàn)在還有時(shí)間。
而對(duì)于vivo而言，他們享有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，如何利用好這種優(yōu)勢(shì)，讓我們拭目以待。
延伸閱讀：對(duì)三款新機(jī)器VIVO s19,OPPO Reno12,榮耀 200市場(chǎng)表現(xiàn)的預(yù)判
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在所有和我們交流的廠家人員中，vivo是最讓我們意外的。
因?yàn)槲抑甭实谋磉_(dá)了我對(duì)于S19的批評(píng)，而且話(huà)說(shuō)的”很重”。
本以為他們會(huì)和其他品牌一樣，有一番激烈爭(zhēng)論，沒(méi)想到他們謙遜的接受了我們的批評(píng)，這確實(shí)讓我有些意外，也稍顯感動(dòng)，這里致敬一下。