年美團(tuán)搞了個(gè) KeeTa 專門(mén)在中國(guó)香港送外賣(mài)。

當(dāng)時(shí)我們也寫(xiě)了文章，聊聊美團(tuán)想在香港打敗本土地頭蛇Foodpanda 和 Deliveroo會(huì)面臨哪些問(wèn)題。

 

比如騎手人力成本太高、配送費(fèi)比餐費(fèi)還貴、騎手管理問(wèn)題

這些對(duì)美團(tuán)的 KeeTa 來(lái)說(shuō)，咋看都是一場(chǎng)硬仗。

當(dāng)時(shí)，一堆媒體也紛紛看衰美團(tuán)的中國(guó)香港之旅，主打的就是不看好，但是祝福。。。

 

但是美團(tuán)不愧是從內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)這種煉獄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境廝殺出來(lái)的，一年時(shí)間不到，直接干到香港第一。

給本土地頭蛇一點(diǎn)小小的“降維震撼”。

就在前不久，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Measurable AI 發(fā)了組數(shù)據(jù)，說(shuō)是 KeeTa 的市場(chǎng)份額已經(jīng)到了 44% ，把老二老三甩得只剩車(chē)尾燈了。

 

我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜戳讼拢@個(gè)份額是按餐飲外賣(mài)訂單量來(lái)看的，而且是3月的數(shù)據(jù)。

如果按所有服務(wù)（除去餐飲外賣(mài)還有自提、生活百貨配送這些）來(lái)看市占率， Foodpanda還是老大，不過(guò)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒(méi)之前那么大了。

 

ONE

美團(tuán)拿下香港市場(chǎng)，全靠撒幣？

真要說(shuō)起來(lái)KeeTa的成功靠什么？

那答案很簡(jiǎn)單也很難做到：沒(méi)有什么比鈔能力更好用。

這么說(shuō)吧， KeeTa 一到香港，就來(lái)了個(gè)十億補(bǔ)貼，別看這十億聽(tīng)起來(lái)不多，但按香港 200 萬(wàn)外賣(mài)用戶來(lái)算，每個(gè)用戶補(bǔ)貼50塊。

換算到內(nèi)地是個(gè)什么量級(jí)呢？5億外賣(mài)用戶，搞了幾十次百億補(bǔ)貼。

因此在網(wǎng)上，也從此流傳起來(lái)不少 “ 大型紀(jì)錄片 KeeTa 外賣(mài)傳說(shuō) ” 。

就比如 KeeTa 的準(zhǔn)時(shí)保，外賣(mài)訂單超時(shí)平臺(tái)就賠現(xiàn)金券，有老哥點(diǎn)餐花了 29 ，卻直接反被倒貼了 100 元。。。

 

還有 KeeTa 推的 “ 一人飯?zhí)?” ，沒(méi)有起送門(mén)檻，配送費(fèi)加上餐費(fèi)不到 80 港幣就能搞定。

要知道，如果用 Foodpanda 和 Deliveroo ，免運(yùn)費(fèi)多是 100 港幣起步， “ 一人飯?zhí)?” 能拿捏不少愛(ài)干飯又想省著點(diǎn)花的打工人。