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樓市新政實施首日,廣州樓盤凌晨加班迎購房客

發布時間:2024-05-30 16:01:40來源: 15210273549

開會解讀新政利好,連夜趕制新政推廣海報,加班迎接晚點看房客戶……5月29日,廣州房地產新政執行首日,開發企業和中介們告訴記者,昨晚政策官宣后他們便一頓連夜操作,終于把今天在朋友圈里宣傳的物料、需要為客戶講解的內容都準備好了。

  廣州“5?28”新政力度空前,不僅貫徹國家層面政策,將一二套房款首付比降至最低,同時結合本地市場實際,創新政策優化內容,與“9?20”“1?27”政策共同形成了一套相對完整的房地產政策優化體系。

  本輪政策在市場中引起熱議,不少樓盤項目加班加點接待客戶,更有從前的觀望群體緊急連夜下定,一夜之間不少營銷中心燈火通明。新政執行首日,究竟市場反響如何呢?南方+記者第一時間到多區樓盤現場看了看……

  利好市場,觀望客戶連夜下定

  5月28日晚,廣州市新一輪房地產優化調整政策出臺后,市場上一片熱議,在一部分人還在忙于解讀政策的時候,已經有一部分人坐不住了,他們中的不少是曾經的觀望者,新政出臺備受矚目,也讓這些人從觀望者成為了行動者。

  28日晚22時左右,一位剛從佛山辦完事的客人馬不停蹄趕到位于天河的珠江花城項目,他在朋友圈看到項目銷售發布了新政的海報和政策信息,連家都沒顧上回直接來到營銷中心。珠實地產品牌部負責人陳穎思告訴記者,這位客戶上周日已經來項目看過,當時就有了看中的戶型,新政出來后立刻就認購了。

  “這位客戶就是典型的新政出臺后來趕場的,他是在佛山做生意的,這次購買項目使用的就是15%的首付政策,對他而言可以緩解現金流緊張的問題。”陳穎思表示,這次新政出臺后,業內同仁們的聲音普遍是看好的,大家對市場有了新期待。

  在陳穎思看來,本次新政中首付比降低、貸款利率降低等亮點,非常適合一下子不想或沒辦法拿出很多現金,但收入和現金流水穩定的公務員、企事業單位以及做生意的人。“我們預估新政會激活很多收入穩定的客群,沒想到大家的動作這么快。”陳穎思認為,實質性利好是這次新政的特點。

  萬科黃埔新城銷售對后續的市場保持樂觀,他透露,新政策剛出來買家還需要反應時間,但近期系列政策陸續釋放,來看房的人相比以往的確更多了。

  凌晨1時,中海浣花里迎來最后一位客戶急忙下定,營銷中心接到預約后一直在等待。中海廣佛公司營銷負責人羅玲介紹,這位客戶上周末來咨詢過“以舊換新”計劃,新政出來后客戶怕項目漲價就趕忙下定了。羅玲認為,新政力度大確實可以感受到,會促成一部分觀望客戶加快認購。

  “新政發布當晚,營銷團隊的電話就多了起來,客戶對項目的問詢度更高了。也有已成交客戶來申請調整首付,或考慮重新網簽的。”羅玲表示,新政在貸款利率等方面的優惠也幫購房者緩解了壓力,一些本來預計買小戶型的客戶,現在也在考慮置換更大面積一點的產品。

  “組合拳”疊加利好涵蓋多維客源

  新政出臺次日,記者來到天河和樾府,現場已有數組看房客戶。工作人員介紹,相比于開盤價,如今部分戶型能實現近百萬元的優惠。

  “首付比例降低后,手上沒那么多現金流的客戶也可以上車,疊加貸款利率下降、開放限購,來看房的客戶也多了。”工作人員說,近期,周末平均接待一兩百組客戶,不少還是來自深圳、潮汕甚至東北的客戶。

  與此同時,廣州市住房“以舊換新”活動也吸引了許多業主前來看“改善盤”,項目工作人員分析稱,部分業主的住房已有十幾二十年的房齡,通過房企提供的“一條龍服務”實現“賣一買一”,可以在資金允許的條件下,置換更優質的資產。

  “15%首付的政策利好下,許多業主選擇先把房子占上,再一起研究‘以舊換新’的優選方案。”西派天河序的工作人員告訴記者,該樓盤的客戶大多觀望考慮已久,在新政出臺后,不乏看房后就“下定”的客戶。從29日起,該樓盤也將做一輪“6·18”專場特價活動,除了售樓處的優惠活動,還能額外減免高達60萬元的購房款,吸引了不少客戶前來預約。

 

  廣州市房地產市場利好不斷,全市接連發布兩批“以舊換新”項目名單,近200個項目參與其中,為置換客戶提供定制化服務。萬科理想花地推出“萬科主城煥新計劃”,由專業置換團隊提供全程服務,提供官方貼息超抵政策,統籌花地灣片區萬科房源,為置換客戶提供置換期間,從租房到買房的“一站式過渡”服務。

  萬科理想花地項目營銷負責人介紹,新政疊加“以舊換新”活動,昨天一天一位項目銷售接到18組電話咨詢“以舊換新”。“新政和置換活動刺激了住房改善需求,讓一二手市場的流動性得到了很大釋放。”該負責人說,此前很多客戶為了買套新房,迫切需要賣掉手里的二手房,導致不僅二手市場價格下跌,一手價格也跟著受影響?,F在首付比大幅降低,很多人不需要等賣房,可以先入手新房,舊房子由專業置換團隊幫忙賣個好價錢。

 

  “5?18”新政后,是不少剛需、改善型客戶抄底的好時機。“炒房的人少了,大部分還是以‘剛需客’為主。”裕豐地產工作人員吳小姐表示,近期房產的成交量、成交額都有所上升,到線下看房的人也更多了,但相比于早兩年還是在低位。

  關于樓價,吳小姐認為,短期樓價不具備大漲條件,大概率會先走量,再緩慢上調。“這個首期比例針對的是商業貸款,也就是涉及公積金貸款的還沒明確,按目前政策,涉及公積金貸款的還是要按舊政策。”在她看來,銀行有更多自主定利息的條件,就目前經濟狀況看,利息大概率還有一定下調空間。

  貝殼廣州站公關經理林施文認為,新政會改變此前市場上觀望情緒較濃的狀況。“目前,多套房在手的客戶群體也不多了,此前的泡沫已經被擠掉,市場底已出現,具備回暖和修復的條件。此外,置換群體很多確實是需要改善的,二手市場上僅住了2-5年房齡的并不多,說明改善的潛力還是很大的。”林施文說,他預計市場在今年下半年會有更加明顯的向好轉向。

 

  廣東省房地產行業協會土地與產業研究中心主任趙卓文認為,相比上海、深圳等一線城市的房地產新政,廣州“5?28”政策力度空前,政策底或已出現。管理部門充分用足了“一城一策”,在政策上放開了手腳。趙卓文分析,過去三年,廣州房地產進入深度調整。開發投資萎縮,二手房掛牌量劇增,樓價趨降。在這樣的背景下,廣州新政出臺非常及時。下半年,廣州房地產市場的成交有望回升,市場回暖的動力將加強。

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